Formation: Compétences Douces - Compétences en matière de prospection

Audience

Cette formation est idéale pour tous ceux qui souhaitent affiner leurs compétences en prospection, y compris les professionnels de la vente, les account managers, les entrepreneurs, les business development managers, les marketeurs et tous ceux impliqués dans l'identification et l'approche des clients potentiels.

Programme

PROGRAMME
LA SCIENCE DES VENTES : SPANCO

SUSPECT : L'IMPORTANCE DE LA GESTION DE PIPELINE ET DE LA SEGMENTATION

Sélection des critères

• Déterminez quels critères sont les plus pertinents pour votre processus de vente : taille de la transaction, région, type de produit, persona de l'acheteur.

Création de segments

• Divisez votre pipeline en segments distincts en fonction des critères choisis.

Cartographier l'organisation du client

• Sponsor
• Gatekeeper (gardien)
• Décideur

Priorisation des opportunités

• Toutes les pistes ne se valent pas. Identifiez et priorisez les opportunités à haute valeur ou à forte probabilité.

Suivi des métriques clés

• Suivez des métriques telles que les taux de conversion, la vitesse des transactions et la taille moyenne des transactions pour évaluer les performances et identifier les domaines à améliorer.

PROSPECT : OÙ SONT LES OPPORTUNITÉS ?

• “Make more to make more”

TECHNIQUES DE PROSPECTION

Préparation

• De la 'cold calling' à la 'warm calling'
• Pourquoi ?
• Comment ?
• Quoi ?

Établir le contact

• Prise de rendez-vous par téléphone ou email
• Prospection téléphonique

CONCLUSION + PLAN D'ACTION INDIVIDUEL

Résultats

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• La Science de SPANCO
• Segmentation des Clients
• Prospection Stratégique

Pratique

MÉTHODOLOGIE

• Durée : 1 Jour (dates et prix sur demande)
• Pédagogie : Approche interactive avec jeux de rôle
• Retour : Feedback et points d'amélioration après chaque exercice
• Focus : Actions for Progress