Opleiding: Soft Skills - Prospection Skills

Doelgroep

Deze opleiding is ideaal voor iedereen die zijn prospectievaardigheden wil aanscherpen, waaronder verkoopprofessionals, accountmanagers, ondernemers, business development managers, marketingmedewerkers en iedereen die betrokken is bij het identificeren en benaderen van potentiële klanten.

Programma

De Basis van Prospectie
• Wat is prospectie en waarom is het cruciaal voor sales?
• De prospectiecyclus begrijpen: van leadgeneratie tot kwalificatie.

Leadgeneratie Technieken
• Traditionele vs. moderne prospectiemethoden.
• Digitale tools en platforms voor leadgeneratie.

Communicatie en Contact
• Effectieve prospectiegesprekken voeren: scripts en spontaniteit.
• Cold vs Warm calling, e-mail prospectie, en social selling.

Kwalificatie van Leads
• BANT-framework (Budget, Authority, Need, Timing) voor leadkwalificatie.
• Hoe om te gaan met afwijzing en bezwaren.

Integratie en Actieplan
• Samenvatting van de dag en belangrijkste leerpunten.
• Ontwikkelen van een persoonlijk prospectie-actieplan.

Resultaten

• Funnel management
• Segmentatie van klanten
• Strategisch Prospecteren

Praktisch

• 1/2 Dag
• Interactieve sessie met rollenspelen
• Feedback en verbeterpunten na elke oefening
• Actieplan en te behalen doestellingen